Co je to creator seeding? Jednoduchý průvodce pro DTC značky
Creator seeding je jedním z nejefektivnějších způsobů, jak rozvíjet novou značku, a zároveň jedním z nejvíce nepochopených. Někteří si myslí, že to znamená posílat zdarma produkty náhodným influencerům a doufat v nejlepší. Pokud se to dělá správně, není to vůbec tak.
V tomto průvodci vysvětlím, co je creator seeding, jak funguje, jak se liší od placené reklamy a jak spustit svou první kampaň.
Co je creator seeding?
Creator seeding znamená, že zdarma pošlete svůj produkt pečlivě vybraným tvůrcům obsahu, aby jej mohli vyzkoušet a případně sdílet se svým publikem, pokud se jim opravdu líbí.
Neplatíte žádný poplatek za příspěvek. Nedáváte jim scénář. Tvůrce dostane produkt, použije ho v reálném životě a mluví o něm vlastními slovy. Můžete se také setkat s pojmy product seeding, influencer seeding nebo gifting.
Klíčové slovo je „vybraným“. Dobré seeding není o kvantitě. Jde o to dostat váš produkt do rukou lidí, jejichž sledující jsou přesně vaši zákazníci.
Jak creator seeding funguje
- Stanovte si cíl. Povědomí, prodeje, obsah pro reklamy nebo vše dohromady. To určuje, jaké tvůrce vybíráte.
- Najděte správné tvůrce. Hledejte tvůrce, jejichž publikum odpovídá vašemu zákazníkovi. Sledujte, kdo komentuje jejich příspěvky, ne jen počet sledujících.
- Oslovte je osobně. Krátká, osobní zpráva s vysvětlením, proč jste je vybrali, funguje mnohem lépe než kopírovaná šablona.
- Pošlete produkt. Přiložte krátkou poznámku s klíčovými informacemi o produktu, ale žádný scénář.
- Nechte je tvořit. Tvůrci publikují ve svém vlastním stylu. Upřímný, přirozený obsah je přesně to, co dělá seeding účinným.
- Sledujte a opakujte. Používejte unikátní odkazy nebo kódy, sledujte, kdo byl nejúspěšnější, a budujte s nimi dlouhodobé vztahy.
Creator seeding vs placená reklama
Pro novou značku není největším problémem obvykle návštěvnost. Je to důvěra. Lidé nenakupují od značek, o kterých nikdy neslyšeli. Seeding to řeší jako první.
| Srovnání | Creator seeding | Placená reklama |
|---|---|---|
| Hlavní náklad | Produkt a doprava | Výdaje na reklamu, každý den, kdy běží |
| Důvěra | Vysoká: doporučuje vás skutečná osoba | Nízká: lidé vědí, že je to reklama |
| Obsah | Získáte skutečný obsah od tvůrců k dalšímu využití | Platíte si za vlastní tvorbu |
| Jak dlouho vydrží | Příspěvky a obsah fungují dlouhodobě | Přestane fungovat, když přestanete platit |
| Nejlepší pro | Budování důvěry a banky obsahu | Škálování po ověření účinnosti |
Seeding a reklama nejsou nepřátelé. Nejchytřejší pořadí je nejdříve seeding, pak reklama, s využitím nejlepšího obsahu od tvůrců, který jste nasbírali.
Výhody creator seedingu
- Důvěra, kterou si nekoupíte. Doporučení od někoho, koho lidé sledují, má větší hodnotu než jakákoli reklama.
- Obsah, který vlastníte. Skutečný obsah od tvůrců často překoná vyleštěné studiové reklamy a můžete jej znovu použít na webu, sociálních sítích i v reklamách (nejprve si dohodněte práva k užití).
- Nízké riziko. Investujete do produktu, ne do poplatků za příspěvky, takže každá kampaň stojí mnohem méně než placená spolupráce s influencerem.
- Dlouhodobí partneři. Tvůrci, kteří si váš produkt zamilují, se mohou stát ambasadory, kteří budou opakovaně publikovat.
- Lepší SEO. Když o vás tvůrci mluví, lidé vás hledají na Googlu. Více vyhledávání a zmínek o značce vám pomáhá lépe se umístit.
Časté chyby, kterým se vyhnout
- Výběr tvůrců podle počtu sledujících. Velké publikum, které neodpovídá vašemu zákazníkovi, je zbytečně promarněný produkt.
- Posílání produktů bez předchozí domluvy. Vždy nejprve oslovte a získejte souhlas před odesláním.
- Scénářování obsahu. Lidé poznají, když tvůrce čte zadání. To ničí důvěru.
- Očekávání, že každý zveřejní příspěvek. Ne každý tvůrce příspěvek zveřejní. To je u giftingu běžné, proto oslovte dostatek lidí.
- Nesledování výsledků. Bez odkazů nebo kódů nepoznáte, kdo přinesl prodeje.
- Ukončení po jednom kole. Skutečná hodnota přichází s opakováním u nejlepších tvůrců.
Je creator seeding vhodný pro vaši značku?
Creator seeding funguje obzvlášť dobře, pokud:
- Prodáváte fyzický produkt, který lze vyzkoušet a ukázat na kameře
- Jste nová nebo rostoucí DTC či e-commerce značka, která potřebuje rychle získat důvěru
- Chcete skutečný obsah pro reklamy, ale nechcete platit ceny za studio
- Plánujete později spustit placené reklamy a chcete mít nejdříve ověřené kreativní materiály
Funguje to i pro software a aplikace, pokud mohou tvůrci produkt ukázat v praxi.
Přemýšlíte o seedingu své značky? Rezervujte si úvodní konzultaci a upřímně vám řeknu, jestli je to pro vás teď to pravé.
FAQ
Jaký je rozdíl mezi creator seedingem a influencer marketingem?
Creator seeding je jeden z typů influencer marketingu. U seedingu posíláte produkty zdarma bez záruky příspěvku. U placeného influencer marketingu platíte tvůrcům za zveřejnění příspěvku.
Musí tvůrci o produktu zveřejnit příspěvek?
Ne. To dělá seeding autentickým. Tvůrci zveřejní příspěvek jen tehdy, pokud se jim produkt opravdu líbí, proto jsou jejich doporučení důvěryhodná.
Kolik creator seeding stojí?
Hlavně cena vašeho produktu a dopravy, plus čas na vyhledání a správu tvůrců, případně poplatek agentuře, pokud to outsourcujete. Obvykle je to mnohem levnější než platit tvůrcům za příspěvky.
Kolik tvůrců mám oslovit?
Záleží na vašem cíli a rozpočtu. Paropet oslovil 500 majitelů domácích mazlíčků. Menší první kolo s pečlivě vybranými tvůrci je dobrý způsob, jak začít a učit se.
Je product seeding totéž co creator seeding?
Ano. Product seeding, creator seeding, influencer seeding a gifting popisují stejný princip: posílání vašeho produktu tvůrcům zdarma.
Petra Svobodová, zakladatelka PS Brandfluence