Wenn ich morgen eine E-Commerce-Marke gründen würde, wäre dies das Erste, was ich tun würde

Diese Frage wird mir von Markeninhabern, die gerade starten, sehr häufig gestellt: Wo investiere ich mein erstes Budget?

Die meisten erwarten, dass ich „Werbung“ sage. Ich würde in den ersten Wochen keine Werbung schalten.

Wenn ich morgen einen Online-Shop starten würde, würde ich mich voll und ganz auf eines konzentrieren: Mein Produkt so schnell wie möglich an so viele relevante Creator wie möglich zu verschenken.

Nicht, weil es günstig ist. Sondern weil es die einzigen beiden Probleme löst, die jeder neue Shop gleichzeitig hat – niemand weiß, dass Sie existieren, und Sie haben nichts, das Sie zeigen können.

Das eigentliche Problem eines neuen Shops ist nicht der Traffic.

Traffic kann man am ersten Tag kaufen. Das ist der einfache Teil.

Was Sie nicht kaufen können, ist der Grund, warum jemand Ihnen beim ersten Besuch vertrauen sollte. Ein neuer Shop mit drei Studio-Produktfotos und null Bewertungen konvertiert schlecht, egal wie gut die Anzeige war. Am Ende zahlen Sie dafür, Fremde auf eine Seite zu schicken, die ihnen jeden Grund gibt, wieder zu gehen.

Geschenkte Partnerschaften optimieren die Seite, bevor Sie Geld ausgeben, um Besucher darauf zu schicken.

Jeder Creator, der Ihr Produkt erhält und darüber postet, bringt Ihnen zwei Dinge: seine Reichweite und ein Asset. Die Reichweite sorgt für Sichtbarkeit. Das Asset macht Ihren Shop für alle, die danach aus jedem Kanal kommen, glaubwürdig.

Deshalb würde ich früh in die Breite gehen. Nicht fünf Creator. So viele, wie ich sinnvoll betreuen kann.

Was „so viele wie möglich“ wirklich bedeutet

Menge ist hier wichtig, aber Menge ohne Auswahl ist nur das Verschenken von Lagerbestand.

So würde ich es angehen:

Passung vor Follower-Zahl, immer. Ich würde lieber zwanzig Produkte an zwanzig Personen mit 5.000–20.000 engagierten Followern schicken, die das Produkt wirklich brauchen, als fünf an Accounts mit 100.000 Followern, die einmal posten und es dann vergessen. Kleinere Creator antworten öfter, posten zuverlässiger und ihre Community vertraut ihnen tatsächlich.

Outreach in großem Stil, persönlich im Ton. Das ist ein Zahlenspiel mit menschlicher Note. Rechnen Sie damit, dass ein Teil nicht antwortet. Das ist normal – Sie planen es ein, indem Sie viel mehr Menschen kontaktieren als nötig, aber trotzdem jede Nachricht persönlich verfassen.

Briefen, nicht skripten. Geben Sie eine Richtung, eine Idee, ein grobes Format. Dann lassen Sie los. Die Inhalte, die funktionieren, klingen nach dem Creator, nicht nach Ihren Markenrichtlinien.

Nutzungsrechte von Anfang an klären. Das ist der häufigste Fehler, den ich sehe. Vereinbaren Sie schriftlich, dass Sie die Inhalte auf Ihrer Website, in Anzeigen und auf Ihren organischen Kanälen wiederverwenden dürfen. Diese eine Klausel macht aus einer Geschenke-Kampagne eine Content-Maschine.

Leistung tracken. Nicht alle werden performen. Aber die besten 10–20 % werden zu Ihren Markenbotschaftern – und genau diese Personen bezahlen Sie später, auf Affiliate- oder Festpreisbasis, weil Sie jetzt wissen, dass sie es wert sind.

Warum das besser ist, als am ersten Tag Creator zu bezahlen

Wenn Sie einen Creator bezahlen, bevor Sie ihn getestet haben, raten Sie. Sie zahlen für die Followerzahl und hoffen, dass es sich auszahlt.

Geschenkte Kooperationen drehen das um. Sie finden heraus, wer konvertiert, wessen Content-Stil zu Ihrem Produkt passt und welcher Ansatz verkauft – bevor Sie auch nur eine Gebühr zahlen. Wenn Sie dann bezahlen, raten Sie nicht mehr.

Das wäre die Reihenfolge, die ich mit meinem eigenen Geld gehen würde:

1. Breit gestreutes Seeding mit Geschenken. Content-Bank und erste Sichtbarkeit aufbauen.
2. Ergebnisse ehrlich auswerten. Content-Volumen, Engagement-Qualität, Traffic, Conversions. Nicht Reichweite um der Reichweite willen.
3. Die Gewinner fördern auf Affiliate- oder Ambassador-Basis.
4. Dann Werbung schalten – mit den Creator-Inhalten, die bereits bewiesen haben, dass sie funktionieren, nicht mit Studioaufnahmen.

Wer bei Schritt vier startet, verbrennt als neue Marke Budget.

Genau so hat es Paropet geschafft

Ich beschreibe keine Theorie. Genau so haben wir Paropet innerhalb von drei Monaten zum meistverkauften Hundegeschirr im Vereinigten Königreich gemacht – allein durch Content-Strategie. Kein großes Werbebudget dahinter. Wir haben das Produkt an Haustierbesitzer mit wirklich passender Zielgruppe verteilt, den Content um den echten Alltag aufgebaut und die Menge authentischer Inhalte die Arbeit machen lassen.

Der Vorteil einer neuen Marke ist, dass dafür kein Kapital nötig ist. Es braucht Lagerbestand, ein klares Briefing und die Bereitschaft, viel Outreach zu machen.

Die ehrlichen Einschränkungen

Geschenkte Kooperationen funktionieren am besten, wenn Sie ein physisches Produkt haben, das Menschen natürlich nutzen und darüber sprechen können, wenn Ihre Marge das Verschenken verkraftet und Sie genug Geduld haben, damit Content über Wochen statt Tagen Wirkung entfaltet.

Weniger gut funktioniert es, wenn Ihr Produkt viel Erklärung braucht, die Stückkosten so hoch sind, dass Seeding schmerzt, oder Sie diese Woche Umsatz brauchen.

Und es ist Arbeit. Sourcing, Outreach, Nachfassen, Briefing, Content einsammeln, den Ruhigen hinterherlaufen. Das ist der eigentliche Preis von „kostenlosem“ Content – Zeit, nicht Geld. Genau deshalb lagern Marken das oft aus.

Wenn Sie nur eines mitnehmen

Ihre erste Aufgabe als neue E-Commerce-Marke ist nicht der Verkauf. Es ist, glaubwürdig zu werden.

Geschenkte Partnerschaften sind der schnellste und günstigste Weg zur Glaubwürdigkeit, den ich kenne – und alles, was Sie danach investieren, wirkt stärker.

Darauf würde ich mich konzentrieren. Das würde ich jedem Markeninhaber raten, der bei null startet.

Petra
Gründerin, PS Brandfluence