„Agenturen sind teuer“ — es sei denn, Sie zahlen nur für das, was Sie tatsächlich bekommen

Die meisten Marken, mit denen wir sprechen, haben vor der Zusammenarbeit mit einer Influencer-Agentur die gleiche Zurückhaltung. Sie klingt meist so:

Wir würden uns über Unterstützung freuen, aber Agenturen sind teuer — und wir wissen nicht genau, wofür wir eigentlich zahlen.

Das ist eine berechtigte Sorge. Und ehrlich gesagt ist sie in vielen Fällen auch gerechtfertigt.

Das Problem ist nicht der Preis. Es ist das Preismodell.

Das klassische Agenturmodell verlangt von Ihnen, dass Sie sich auf ein monatliches Honorar festlegen, bevor auch nur ein Creator zugesagt hat. Sie zahlen für Strategie-Präsentationen, Kickoff-Calls, Account-Management, Reporting-Ebenen — viele Aktivitäten, von denen einige wirklich wertvoll sind, andere aber hauptsächlich die Rechnung rechtfertigen.

Dann läuft die Kampagne. Vielleicht wollten Sie 30 Creator und 18 haben geliefert. Sie haben trotzdem das gleiche Honorar gezahlt. Die Differenz taucht als Zeile im Abschlussbericht auf und Sie müssen selbst nachrechnen, was jeder Creator tatsächlich gekostet hat.

Das ist der Teil, der Agenturarbeit teuer erscheinen lässt. Nicht die Zahl auf der Rechnung — sondern die Tatsache, dass sich diese Zahl nicht ändert, wenn sich die Ergebnisse ändern.

Unser Modell: Sie zahlen pro vermitteltem Creator

Bei PS Brandfluence ist die Preisgestaltung an eine einzige Sache geknüpft — die Anzahl der Creator, die wir tatsächlich in Ihre Kampagne bringen.

Keine Stunden. Kein „Account Management“. Keine monatliche Pauschale, die läuft, egal ob die Pipeline voll oder leer ist. Wenn wir uns auf 40 Creator einigen, zahlen Sie für 40 Creator. Wenn wir 35 liefern, zahlen Sie für 35.

Das Risiko eines schwachen Monats, einer schwer erreichbaren Nische oder eines schwierigen Marktes liegt bei uns, nicht bei Ihnen. Genau darum geht es.

Was sich dadurch für Sie ändert

Ihre Kosten pro Creator sind fest und im Voraus bekannt. Sie können Ihr Budget rückwärts vom gewünschten Creator-Volumen aufbauen, statt vorwärts von einem Honorar auszugehen und zu hoffen, dass die Menge passt.

Unsere Anreize sind die gleichen wie Ihre. Wenn wir pro vermitteltem Creator bezahlt werden, gibt es kein Szenario, in dem wir für eine Kampagne mit zu wenig Volumen gut bezahlt werden. Wir sind motiviert, weiter zu akquirieren, zu verhandeln und die Pipeline warm zu halten — denn genau diese Arbeit wird bezahlt.

Sie können klein anfangen. Viele Marken möchten Influencer-Marketing testen, bevor sie sich als Kanal darauf festlegen. Im Honorar-Modell kostet dieser Test genauso viel wie ein komplettes Programm. Bei uns kostet ein Pilot mit 10 Creators genau das, was 10 Creators kosten. Wenn es funktioniert, skalieren Sie. Wenn nicht, haben Sie günstig etwas gelernt.

Keine versteckten Aufschläge. Sie wissen genau, was jeder Creator in Ihrer Kampagne für Sourcing, Briefing und Onboarding gekostet hat. Diese Zahl fließt direkt in Ihre CAC-Berechnung ein — ohne Rätselraten.

Aber was ist mit allem anderen?

Das ist meist die nächste Frage — und sie ist berechtigt. Sourcing ist nicht alles.

Verträge, Briefings, Versandlogistik, Content-Prüfung, Änderungswünsche, Affiliate-Setup, Freigaben für bezahlte Partnerschaften — all diese Aufgaben müssen weiterhin erledigt werden, und zwar gut. Unsere Erfahrung zeigt: Vieles davon muss nicht separat verkauft werden, um professionell erledigt zu werden.

Deshalb kalkulieren wir die Sourcing-Gebühr so, dass sie den tatsächlichen Aufwand für eine kampagnenbereite Creator-Akquise widerspiegelt, und bleiben bis zur Auslieferung involviert: Wir prüfen eingehende Inhalte, markieren Abweichungen vom Briefing und fordern nötige Überarbeitungen an. Sollte ein Projekt ein vollständiges, laufendes Kampagnenmanagement benötigen — tägliche Koordination, dauerhafte Ambassador-Programme, Performance-Optimierung über Monate — ist das ein separates Thema mit eigenem Umfang. Aber Sie werden dafür nie stillschweigend innerhalb der Sourcing-Gebühr zur Kasse gebeten.

Wo der eigentliche Wert liegt

Creator-Sourcing klingt einfach, bis man es in größerem Umfang gemacht hat. 40 passende Creator zu finden, die auf Outreach reagieren, vernünftigen Konditionen zustimmen und tatsächlich liefern, ist ein Zahlenspiel mit vielen Sackgassen. Die meisten Inhouse-Teams starten motiviert und bleiben bei Creator Nummer zwölf stecken — meist, weil es sich als Vollzeitjob entpuppt, für den niemand Zeit hat.

Mehrere Märkte machen es noch schwieriger. Outreach auf Tschechisch, Deutsch und Englisch ist keine reine Übersetzungsaufgabe — die Plattformen unterscheiden sich, die Creator-Ökonomien unterscheiden sich, die Verhandlungsnormen unterscheiden sich und die Preisvorstellungen ebenso. Genau darin sind wir wirklich gut — und das ist der Teil, den intern am schwersten zu replizieren ist.

Das ehrliche Fazit

Influencer-Agenturen können definitiv teuer sein. Teuer werden sie, wenn Sie für ein Versprechen statt für ein Ergebnis zahlen.

Wir möchten lieber an einer Zahl gemessen werden, die Sie zählen können. Sagen Sie uns, wie viele Creator Sie in Ihrer Kampagne möchten — und genau das steht auf der Rechnung.

Neugierig, was Ihre Kampagne kosten würde? Kontaktieren Sie uns und wir nennen Ihnen einen Preis pro Creator für Ihren Markt und Ihre Nische — kein Deck, keine Discovery-Call-Serie, einfach eine Zahl für Ihr Budget.

Petra
Gründerin, PS Brandfluence